国企用心建设 用情营销宜居优居房

【北京住总开发公司】 延庆首个高标准建造住宅基本售罄

2023-04-13 首都建设报

住总·山澜阙府项目在今年一季度举办多项促销活动      企业/供图

加大宣传力度、开拓销售渠道、组织线下活动……在今年一季度，由北京住总开发公司开发，延庆区首个以“北京市第一批高标准住宅”标准建设的住总·山澜阙府项目，经过一系列促销举措，基本实现全面清盘。

4+1双主卧套户型、7米大阳台、中西双厨设计、独立家政间……凭借良好的企业口碑、一系列创新户型设计，今年一季度，住总·山澜阙府项目售楼工作日还是休息日，每天前来洽谈和参观样板间的客户络绎不绝。销售人员告诉记者，由于该项目已处于最终收尾阶段，因此本次销售房源主要以剩余的188平方米大户型且低楼层为主，虽然面对诸多不利因素，但销售现场依旧火爆。“我们是9点上班，就陆续有客人前来咨询，这样的状态有时要持续到下午6点，赶上周末，加班到七八点钟也是经常的事。”销售人员说道。

住总·山澜阙府项目位于延庆核心住区，总建设面积约5.4万平方米，共计192户。项目负责人告诉记者，山澜阙府项目整体采用新中式建筑风格，主力户型面积分为138平方米、168平方米、188平方米3种全改善4居产品，采取全装修交付，打造延庆区高端住区标杆项目。“我们这个楼盘是北京住总在延庆区打造的首个面对‘高端改善’客户的纯商品房项目，在开盘当天，项目去化率就达53%，这次我们剩余的30余套大户型产品基本售罄。”北京住总开发公司项目负责人栾志雨说。

在元旦期间，山澜阙府项目部就提前筹备促销。据介绍，针对所剩房源大户型、低楼层的属性，销售人员对每套房源都进行了特点分析，然后针对其各自特点，逐一制定销售方案。“像一层的房源，我们有的就直接作为‘特价房’进行降价促销。”销售人员表示。除了推出“特价房”，该项目还加强与渠道商对接，围绕项目特点、价格等情况进行了全面沟通，让渠道商了解项目的特点，便于精准筛选目标客户看房。“项目定位高端改善人群，为此，在区政府的大力支持下，我们在商超、社区等大人流量地区宣传的同时，还专门走进中关村延庆产业园寻找目标客户，并加大了电话开发客户力度。”项目销售人员说道。

北京住总开发公司表示，本次销售能有现在的成绩离不开延庆区的大力支持。为促进本项目销售，延庆区住建委、规自委、公安、税务等部门建立协同联合工作机制，仅用45天就让项目拿到规划许可证，保证了项目实现“四个当年”的整体目标。“我们这个项目是当年拿地、当年开工、当年销售以及当年回款，这在以往是非常难实现的。”栾志雨说。

在销售处，记者发现，山澜阙府的业主大多被项目强大的产品力所吸引。业主刘女士告诉记者：“延庆区同类改善产品不少，但是山澜阙府作为纯改善项目，业主圈层相对专一，户型设计也有诸多特色，最关键是采用北京市高标准规范建造，这在延庆区是独一份，让我们心里更加踏实。”

山澜阙府项目所有预制构件全部采用经过国家认证的绿色环保产品，同时内部装修全部采用预制化内装，不仅提升施工精度，美观度也得到大幅提升。“像墙面，全部都改为装配式板材，标准化施工，由此提升施工质量，特别像墙体表面平整度、色差、接缝等一些细节部位，全部都可以做到更加精细完美。”施工人员告诉记者。

目前，该项目已完成主体结构封顶，全面进入二次结构施工和机电施工。“为了让业主能全程掌握施工进展和质量，我们每月会在公众号上发布施工建设相关信息，从而让业主更加放心。”销售人员说道。

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